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华胜天成成为IBM 天合计划首家合作伙伴

来源:本站原创  作者:admin  更新时间:2022-01-02  浏览次数:

  随着开源开发平台的迅猛发展,Linux用户正面临着企业转型升级所带来的IT挑战。而作为服务器领域创新的引领者和业务价值的驱动者,IBM公司于近日全面向中国市场推出 “Project CAMP-天合计划”(以下简称:“天合计划”)。通过这一创新的合作模式,IBM将全面助力分销合作伙伴实现由产品销售向解决方案销售的转型,从而建立长期可持续发展的业 务模式。而作为IBM“天合计划”中最为重要的战略成员,华胜天成(上交所:600410)将依托自身特有的研发、交付与市场优势,全面助力IBM实施这一计划, 并成为IBM “天合计划”的首家合作伙伴。

  据悉,“天合计划”旨在通过将VAD合作伙伴的软件预装在PowerLinux服务器上,打包成为CAMP Box解决方案,从而帮助用户大幅降低Power平台的使用成本和应用门槛,并进一步丰富Power企业入门级服务器产品线,为用户提供更多“智慧的运算”选择平台。在”“天合计划”的发布会上,IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品部总经理侯淼先生还指出:“IBM从产品、技术、服务、渠道等多个层面为合作伙伴提供全方位支持,帮助用户和合作伙伴实现稳健、可持续、均衡、创新的智慧成长之路。”

  “‘天合计划’是一种全新合作模式,使VAD与原厂商结合得更紧密,更能够充分体现VAD的价值,同时也更加关注最终客户的价值,是从产业链的角度来考虑的一整套实施计划,对IBM、客户和VAD而言是多赢。”华胜天成常务副总裁陆志宏向记者透露:华胜天成是IBM第一家CAMP Box开发伙伴和总代理。作为中国云计算的龙头企业,华胜天成在云计算领域一直和IBM有着最为紧密的合作,而对于“天合计划”的市场化落地,华胜天成已将与IBM合作研发的“PowerDirector”(虚拟化管理工具)预装在CAMP Box中,全面配合这一计划更广泛地实施。

  此外,对于“天合计划”, 陆志宏认为对合作伙伴和最终用户来说可谓是多赢。他说,该“计划”的实施是华胜天成云计算战略落地的具体体现,华胜天将自己的软件预装到原厂的产品中, 这是华胜天成“天成云机”(注:华胜天成于2012 年9月推出的云计算一体机)业务模式的另一个延伸,同时这也是华胜天成云计算战略—“乘云计划”所倡导的“融合产业链、交付云价值”战略思想的体现,另一方面,IBM 强大的市场和销售推动力也将使合作伙伴获得良好的收益与回报, “天合计划”也是IBM与华胜天成更深层次合作的新起点。最为重要的是, 对最终用户而言, 可大大降低IT设备的采购成本。

  “天合计划”代表着未来IT产业融合的一个方向,只有强强联合,中国用户才能得到更有价值的IT产品及服务。据悉,在2011年,华胜天成就与IBM联手成立了蓝云实验室,共同研发云计算相关产品。而作为IBM“天合计划”的首家合作伙伴,华胜天成又与IBM在PowerVM方面进行深度技术合作,研发PowerDirector软件,并在研发过程中,华胜天成得到了IBM多个技术团队以及IBM研发实验室的大力支持。

  据了解,华胜天成和IBM共同研发的PowerDirector虚拟化管理工具,是建立在开放合作的模式基础上,充分发挥IBM Power硬件和PowerVM虚拟化的优势,具备化繁为简,化难为易,工厂预装,开箱即用的特点。“PowerDirector是一次性地通过了IBM的十分严格的测试,这足以说明我们的产品是世界级的。”陆志宏还向记者透露:PowerDirector的合作开发是IBM“天合计划”的一部份,为此,我们为PowerDirector产品线成立了专门的部门以支持产品设计、研发、销售以及服务,来完成其产品化的目标。

  “未来,华胜天成与IBM的合作会更广泛,随着‘天合计划’的推广,华胜天成计划将更多的自主知识产权软件及行业解决方案与CAMP Box 进行组合,为客户量身定制更加多样化的解决方案与产品,与IBM共同创新,为客户创造价值。我们将在区域、行业和大客户三个层面入手,大力推广和IBM共同合作的解决方案和相关产品。”陆志宏在“天合计划”发布会现场对记者如是说:“天合计划”促进了我们之间的交流、更激发了市场潜力。2012年,华胜天成的IBM业务线%,是华胜天成发展最快的业务之一, 更为重要的是, 和IBM的合作有别于传统的产品代理模式, 而是基于技术层面的战略合作来共同拓展市场, 是“紧耦合”的合作关系。

  据业内人士判断,“天合计划”的推出将使IBM合作伙伴在市场端收益颇丰,而作为本土最有实力的合作伙伴华胜天成也一直备受业内关注,“天合计划”使华胜天成把自身的技术积累与IBM强大的产品结合在一起,为客户提供更高性价比的完整解决方案,能够进一步增强华胜天成在“一站式”IT服务方面的优势。

  此外,对于未来公司的发展,陆志宏表示:在未来的几年,华胜天成将进一步践行公司新时期云战略计划 “乘云计划”,并紧紧抓住“云计算”所带来的巨大的市场与服务机会,以加大对自有知识产权产品的市场化程度、强化深度区域化管理和完善大客户管理机制作为工作的重点,保持云计算市场龙头地位,进一步增强IT综合服务提供商的整体能力,让华胜天成成为各地政府、重点行业、重点客户在中国“十二五”规划转型期间可信赖的合作伙伴。

  北京华胜天成科技股份有限公司(以下简称:华胜天成)是中国领袖级的IT综合服务提供商,是国内第一家服务网络覆盖整个大中华区域及部分东南亚的本土IT服务商。旗下拥有两家上市公司:华胜天成(上海证券交易所上市公司:600410),香港ASL公司(香港联合交易所上市公司:00771)。集团总部位于北京,在中国大陆及港澳台、东南亚等地区设有40多个分支机构,员工人数近5000名,直接或间接控股的子公司有二十多家。华胜天成自2004年上市以来,业务规模的年均复合增长率(CAGR) 达到30%以上,现业务规模超过50亿人民币。

  华胜天成的业务方向涉及云计算、移动互联网、物联网、信息安全等领域,业务领域涵盖IT产品化服务、应用软件开发、系统集成及增值分销等多种IT服务业务,是中国最早提出IT服务产品化的公司。基于“客户导向”的经营理念以及“合作共赢”的发展战略,华胜天成立足于大中华市场,以为企业及政府客户提升IT核心能力为使命,以卓越的解决方案、对客户业务的深刻理解以及遍布大中华及部分东南亚区域的高效密集的服务交付网络,为客户提供贯穿其IT建设整个生命周期的“一站式”服务。公司在电信、邮政、金融、政府、教育、制造、能源、交通、军队等领域拥有大量成功案例。